Как стартапу работать с «Ростелеком». Часть 2. «Ростелеком»

Как стартапу работать с «Ростелеком».
Часть II. «‎Ростелеком» — это океан возможностей для стартапа

Прием заявок на фестиваль технологических проектов продолжается. И мы публикуем вторую часть интервью с Любовью Симоновой-Емельяновой, директором проектного офиса «Развитие технологий» ПАО «Ростелеком», который взаимодействует со стартапами . Корпорация уже второй год подряд поддерживает мероприятие и активно общается со всеми стартапами, которые подали заявку на конкурс. В этом материале вы узнаете: про минимальные критерии отбора стартапов корпорации, по какой воронке движется стартап, есть или нет те технологии, в которых компания заинтересована сегодня больше всего.

Любовь Симонова-Емельянова
Директор проектного офиса ПАО
«Ростелеком»

Любовь Симонова-Емельянова присоединилась к ПАО «Ростелеком» в 2017 как директор проектного офиса «Развитие технологий» в Подразделении развития бизнеса. До этого была управляющим по инвестициям в ФПИ РВК, ведущим экспертом в Almaz Capital Partners, возглавляла интернет направление фонда в России/СНГ. До прихода в Almaz занимала пост главы департамента стратегии и развития бизнеса инвестиционной компании Финам и руководителя проектов в eHouse Holding. Одна из Топ-5 женщин VC в России с 2014 года.

С какой целью «Ростелеком» ищет стартапы? Чтобы применять их технологии внутри компании или это исключительно венчурная история?

Ростелеком в первую очередь ищет новые решения для расширения линейки услуг и продуктов для потребителей. У нас много новых наработок: пакеты решений по кибербезопасности, кейсы по цифровизации промышленности, здравоохранения. Также есть кейсы в b2c сегменте, например, образовательная платформа «Ростелеком Лицей». В целом у нас большой спектр продуктов и услуг для частных лиц, юридических лиц, малого и среднего бизнеса, крупного бизнеса из самых различных областей. Нам нужны стартапы, которые либо, сделают существующие продукты лучше, либо помогут запустить новые.

У «Ростелеком» есть корпоративный акселератор?
Как проходит процесс отбора стартапов?

У «Ростелекома» нет акселератора. В начале года мы синхронизируемся с нашими внутренними бизнес-заказчиками (сегментами, офисами, дочерними компаниями), определяемся с фокусом и перспективными направлениями. Далее мы запускаем сотрудничество с партнерами, например, технопарком Санкт-Петербурга, ФРИИ, Агентство Инноваций города Москвы: объявляем свои номинации в конкурсах, участвуем в организации и поддержке различных программ и получаем таким образом воронки из стартапов. Из полученного шорт-листа выбираем команды, с которыми встречаемся вместе с бизнес-заказчиком, запрашиваем дополнительные материалы, начинаем готовиться к тестированию/пилоту. Причём не всегда к пилоту, бывают случаи, когда проекты забирали сразу на внедрение. Все зависит от стартапа, его готовности, применяемых технологий.

Как определяется фокус на последующий год, на 21-й, например?

«Ростелеком» большой. Подразделений много и у каждого есть, конечно, свой фокус и много потребностей. Многое, из того, нам нужно описано в стратегии «Ростелекома». Из очевидных потребностей — это технологии, повышающие эффективность ключевых услуг корпорации: телефония, интернет, видеонаблюдение. Также мы заинтересованы в технологиях для кибербезопасности, умного дома и умного города, комфортной среды для жизни, комфортной среды для города, комфортной среды для юридических лиц, в том числе для облегчения развития бизнеса. Есть и неочевидные проекты. Например, одна из дочерних компаний «Ростелекома» работает над цифровизацией здравоохранения. В частности использует искусственный интеллект для более качественной постановки диагноза, распознавания патологий.
Для нас также актуальны технологические истории, связанные с промышленностью и нефтеперерабатывающими заводами, технологии для экологического мониторинга, для повышения техники безопасности.

А бывали случаи, когда стартап отказывался с вами сотрудничать?

Да, были стартап, которые отказался переписывать программное обеспечение своего продукта для датчиков, так как это расфокусирует их команду. Такие случаи тоже бывают.

На что «Ростелеком» обращает внимание при выборе стартапов?

Во-первых, «Ростелеком» смотрит на соответствие продукта/технологии стратегическому плану развития корпорации. Во-вторых, желательно, чтобы стартапы были не самых ранних стадий. Могут быть исключения за счет уникальности технологии, но всё-таки от 10 миллионов рублей в год выручка должна быть. Так «Ростелеком» будет уверен, что стартап научился минимально работать с заказчиками и понимает, что у сторон есть обязанности, умеет вести проекты и доводить их до успешной реализации.

В какие еще бизнесы «Ростелекома» вы можете вовлечь стартапы?

Мы готовы использовать решения молодых компаний по всем направлениям развития бизнеса ПАО «Ростелеком». Главное привнести понятную ценность для потребителя и, конечно, иметь коммерческий успех в результате нашей синергии.

Напоминаем, что все зарегистрированные участники фестиваля могут получить консультацию от любого ментора фестиваля, в том числе — от ПАО «Ростелеком». Для этого необходимо написать на почту fest@e-contenta.com с пометкой «Встреча с ментором». Регистрируйтесь на фестиваль и используйте эту возможность!