Формула ценностного предложения - это емкое описание сути вашего продукта, которое помогает понятно рассказать о нем буквально за одну минуту.

• Запишите предложение по формуле: наш продукт (какой конкретно) помогает (какой целевой аудитории) решать проблему (какую) с помощью (каких элементов предлагаемой технологии или других преимуществ) и получать ценность (какую).
• При встрече с новыми знакомыми произносите эту формулу и фиксируйте, насколько точно собеседник понял суть вашего продукта.
• Старайтесь сделать формулу более краткой и точной, регулярно усовершенствуя ее формулировку.

Lean Canvas — это шаблон для составления краткого одностраничного плана, который содержит ключевую информацию о продукте. Он похож на своеобразный чек-лист, который помогает «собрать» все идеи в один план.

• Создайте презентацию, в которой будете хранить и обновлять слайд с lean Canvas. Разместите туда пустой шаблон.
• Заполните все пункты (даже если чего-то пока не хватает).
• Пересматривайте этот фрейм раз в две недели или после получения новой полезной информации и появления новых гипотез.

Мир, в котором мы живем, постоянно изменяется, казалось, еще не успели изучить свою целевую аудиторию, как у нее начинают появляться новые запросы и тенденции поведения. Главное, в этом процессе не попасть в иллюзия всезнание, и продолжать движение по исследованию рынка и уточнению портрета клиента.

• Постарайтесь подробно описать свою целевую аудиторию на слайде презентации.
• Изучайте существующие исследования и проведите собственные.

Мир, в котором мы живем, далек от совершенства. И стартаперы нередко пытаются начинать решать проблемы, которые не так значимы для аудитории, не замечая те, что действительно волнуют ее настолько, чтобы с радостью оплатить хорошее решение. Как же найти именно эти проблемы? Проявить внимание и наблюдательность, выдвинуть гипотезы и обязательно их проверить.

Таблица сравнения конкурентов — это инструмент, помогающий быстро продемнонстрировать отличительные черты вашего проекта.

• Вы уже создали файл-презентацию. Разместите туда пустой шаблон сравнения с конкурентами. Если у вас уже есть этот слайд, обновите его.
• Также рекомендуем завести для исследования конкурентов отдельную таблицу в exel для более подробного сбора информации.
• Определите не менее пяти конкурентов. Это могут быть как прямые, так и косвенные решения (изучаем или вспоминаем Jobs-to-be-done).
• Пересматривайте этот фрейм раз в две недели или после получения новой полезной информации и появления новых гипотез.

Концепция продукта при создании стартапа может поменяться неоднократно. При этом важно:

• не зацикливаться на первой идее.
• применять креативные инструменты и методологии.
• пробовать совершенствовать и дорабатывать гипотезы.
• начинать с реализации малого (создавать прототипы и mvp).
• ясно описывать суть решения и технологию.

Road Map (или дорожная карта) — это инструмент, позволяющий рассказать о пути, который уже прошел проект, и предстоящих планах.

• Вы уже создали файл-презентацию. Посмотрите на пример создания Road Map. Сделайте свой слайд по аналогии. Если у вас уже есть этот слайд, обновите его.
• Подумайте, на какой стадии сейчас находится ваш продукт, что мешает ему перейти на следующую стадию, и когда этот переход сможет произойти.
• Пересматривайте этот фрейм раз в две недели или после получения новой полезной информации и появления новых гипотез.

Пожалуй, одна из самых полезных привычек.
Составьте подробный бизнес-план проекта с учетом всех необходимых расходов и возможных источников доходов (при наличии - обновите его).

• Вы уже создали файл-презентацию. Посмотрите на пример оформления слайда с описанием рынков и подсчетом юнит-экономики. Опишите свои финансовые планы по аналогии. Если у вас уже есть эти слайд, обновите их.
• Убедитесь в том, что объем рынка действительно соответствует продукту, который вы предлагаете.
• Подумайте, что поможет продлить полезный цикл продукта для пользователя и что еще может помочь улучшить финансовые показатели
• Пересматривайте эти вопросы раз в две недели или после получения новой полезной информации и появления новых гипотез.

Не секрет, что инвесторы зачастую обращают большее внимание на команду, чем на продукт, так как хорошая команда сможет гибко подойти к его совершенствованию.

• Вы уже создали файл-презентацию. Посмотрите на пример оформления слайда с описанием команды. Опишите свою команду по аналогии. Если у вас уже есть этот слайд, обновите его. Если команда пока не укоплектована, обозначьте роли, на которые планируете найти участников в ближайшее время.
• Обратите внимание на следующие аспекты: насколько команда укомплектована с точки зрения ролей, с точки зрения компетенций и опыта, насколько сраюотана на данном этапе.
• Пересматривайте этот фрейм раз в две недели или после получения новой полезной информации и появления новых гипотез.

Стартапы развиваются очень быстро, не всегда у лидера под рукой оказывается наиболее актуальная версия, а ведь возможность показать презентацию может предоставиться в любой момент. Актуализировать презентацию - тоже отличная привычка. Предлагаем вам актуализировать свои презентации по шаблону акселератора.

Культура поиска идей предполагает как знание полезных механизмов, так и разнообразие инструментов. Сформируйте традицию обмена идеями в удобном и результативном формате.

Подробнее в лекции.

Чтобы находить свежие решения нужно время от времени переключаться для наполнения новой интеллектуальной и эмоциональной энергией. Лучше всего для этого подойдут выставки, спектакли, креативные пространства и прогулки на свежем воздухе.