А ПОЧЕМУ ТЫ ЕЩЕ НЕ ПОДКЛЮЧИЛСЯ К АКСЕЛЕРАТОРУ HSE FEST? ЭТО ЖЕ ПРОЩЕ ПРОСТОГО!
Меж тем, он набирает обороты, а зарегистрированные участники уже получили доступ к огромному количеству полезных обучающих лекций и материалов по самым разным темам: от customer development до привлечения финансирования и правильной презентации проекта.
Первый цикл мероприятий стартует 11 августа, но шанс подключиться от этого не исчезает. Наоборот, чем быстрее зарегистрируешься – тем больше полезного контента получишь!
Каждую неделю мы будем стараться проводить менторские сессии по воронке продаж с менторами HSE FEST Татьяной Степановой и Анной Кузнецовой. На каждой сессии будут разбираться по три проекта-участника HSE FEST. Приходите и в качестве слушателей учиться на чужих ошибках!
==========
КАКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ?
• Go-To-Market стратегия - модель GtM, SDR, AE, CSM playbooks, воронки продаж, ценообразование, структура контракта.
• Организационная структура отдела продаж - роли и зоны ответственности, конечные и промежуточные цели, ёмкость для каждой роли, система мотивации для каждой роли, расчет необходимого количества сотрудников.
• Маркетинговые материалы - cкрипты и рассылки, тизер, презентация продукта и КП, сценарий демо, подготовка инвесторских презентаций.
• Современные инструменты для эффективной работы с клиентами.
• Автоматизация продаж - парсинг контактов, имейлинг, проведение демо, CS management, Doc execution и т.д.
ЭКСПЕРТЫ:
Татьяна Степанова
- Коммерческий Директор, ГК Норкем; Эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ.
- 13 лет в продажах и переговорах B2B.
- За плечами 10 лет в проектном управлении маркетинговыми/трейд маркетинговыми услугами, последние 3 года - концентрация на продажах B2B IT SAAS решений.
- Сооснователь компании «MarketWin» - первой на российском рынке профессиональной presale компания для B2B. За 2 года от создания бизнеса до выхода в cash out.
- Вывела 10+ стартапов на рынок. 20+ контрактов за 6 месяцев с момента старта, с объемом выручки 10 млн.$+
Анна Кузнецова
- Global Head of Sales Development в 24TTL.
- Эксперт в B2B продажах на российском и международном рынках.
- Более 15 лет работает в продажах, 5 из которых посвятила экспертным продажам в IT сегменте по SaaS продуктам.
- В послужном списке выигранных сделок лучшие международные и российские компании из Fortune Global 500.
- Большая экспертиза по выводу проектов на международные рынки (Europe, MENA, LATAM, APAC, NA): поиск партнеров, формирование имиджа на рынке, выстраивание стратегии по работе с клиентами.
==========
«Хочется подчеркнуть, что наибольшую пользу от участия в Акселераторе HSE FEST получат проекты с проактивной позицией. При таком потоке входящих проектов, желающих участвовать в HSE FEST, максимум полезной обратной связи и помощи получают те, кто пишет мне напрямую. Например, «Я Иван, основатель такого-то проекта и мне требуется консультация менторов по вопросам монетизации и грамотной организации воронки продаж. А еще у меня вопросы по защите ИС. Вот моя актуальная презентация». Проекты с запросом всегда в приоритете.» (с)
Наталья Рождественская, координатор Акселератора HSE FEST.
Меж тем, он набирает обороты, а зарегистрированные участники уже получили доступ к огромному количеству полезных обучающих лекций и материалов по самым разным темам: от customer development до привлечения финансирования и правильной презентации проекта.
Первый цикл мероприятий стартует 11 августа, но шанс подключиться от этого не исчезает. Наоборот, чем быстрее зарегистрируешься – тем больше полезного контента получишь!
Каждую неделю мы будем стараться проводить менторские сессии по воронке продаж с менторами HSE FEST Татьяной Степановой и Анной Кузнецовой. На каждой сессии будут разбираться по три проекта-участника HSE FEST. Приходите и в качестве слушателей учиться на чужих ошибках!
==========
КАКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ?
• Go-To-Market стратегия - модель GtM, SDR, AE, CSM playbooks, воронки продаж, ценообразование, структура контракта.
• Организационная структура отдела продаж - роли и зоны ответственности, конечные и промежуточные цели, ёмкость для каждой роли, система мотивации для каждой роли, расчет необходимого количества сотрудников.
• Маркетинговые материалы - cкрипты и рассылки, тизер, презентация продукта и КП, сценарий демо, подготовка инвесторских презентаций.
• Современные инструменты для эффективной работы с клиентами.
• Автоматизация продаж - парсинг контактов, имейлинг, проведение демо, CS management, Doc execution и т.д.
ЭКСПЕРТЫ:
Татьяна Степанова
- Коммерческий Директор, ГК Норкем; Эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ.
- 13 лет в продажах и переговорах B2B.
- За плечами 10 лет в проектном управлении маркетинговыми/трейд маркетинговыми услугами, последние 3 года - концентрация на продажах B2B IT SAAS решений.
- Сооснователь компании «MarketWin» - первой на российском рынке профессиональной presale компания для B2B. За 2 года от создания бизнеса до выхода в cash out.
- Вывела 10+ стартапов на рынок. 20+ контрактов за 6 месяцев с момента старта, с объемом выручки 10 млн.$+
Анна Кузнецова
- Global Head of Sales Development в 24TTL.
- Эксперт в B2B продажах на российском и международном рынках.
- Более 15 лет работает в продажах, 5 из которых посвятила экспертным продажам в IT сегменте по SaaS продуктам.
- В послужном списке выигранных сделок лучшие международные и российские компании из Fortune Global 500.
- Большая экспертиза по выводу проектов на международные рынки (Europe, MENA, LATAM, APAC, NA): поиск партнеров, формирование имиджа на рынке, выстраивание стратегии по работе с клиентами.
==========
«Хочется подчеркнуть, что наибольшую пользу от участия в Акселераторе HSE FEST получат проекты с проактивной позицией. При таком потоке входящих проектов, желающих участвовать в HSE FEST, максимум полезной обратной связи и помощи получают те, кто пишет мне напрямую. Например, «Я Иван, основатель такого-то проекта и мне требуется консультация менторов по вопросам монетизации и грамотной организации воронки продаж. А еще у меня вопросы по защите ИС. Вот моя актуальная презентация». Проекты с запросом всегда в приоритете.» (с)
Наталья Рождественская, координатор Акселератора HSE FEST.